背景与起点
职业规划师陈默最早做 299 元的 7 天训练营，满 100 人也才 3 万，且群答疑精力被抽干。他算了一笔账：同样 1 个月，服务 100 个低价用户 vs 服务 10 个高价用户，后者收入更高、精力更省、口碑更好。于是他把产品重构成「年度职业私董会」，定价 19,800 元。
关键动作 / 具体打法
选高痛点人群
锁定一个愿付高价的细分（如「35 岁想转行互联网的职场人」），痛点越具体、付费意愿越强。
设计结果导向的年度服务
不是「上课」，而是「陪你拿到 offer/转型成功」，明确 12 次 1v1 + 无限问答 + 内推资源。
三档锚定定价
设 9,800 / 19,800 / 39,800 三档，中间档是自然选择，用低价档做锚。
私域+案例转化
免费内容引流私域，用老学员转型案例做信任，1v1 诊断后推年度服务。
变现路径与收入结构
| 服务 | 单价 | 频次 | 年收入 |
|---|---|---|---|
| 年度私董会 | 19,800元 | 30人/年 | 594,000元 |
| 1v1 加餐咨询 | 3,000元/小时 | 约80小时/年 | 240,000元 |
| 企业内训 | 20,000元/场 | 6场 | 120,000元 |
年营收约 95 万元，服务客户总数不到 40 人，毛利 90%+。高客单价的本质是用「信任密度」换「服务人数」。
用到的框架 / 方法论
可复制要点 / 落地清单
照着做，完成一项勾一项
已完成 0 / 4
避坑与风险
- 没交付能力就涨价 = 砸口碑；高客单价靠的是真结果。
- 别把服务容量算满，留 20% 缓冲，否则履约崩盘。
- 低价引流品要有，但别让低价用户占用你大部分精力。
这套打法，你卡在哪个部门？
8 道题测出你的一人公司形状，先补最弱的那个部门，再回来照着做。